Договаривайтесь на берегу и другие ошибки стартапов

В практике мы неоднократно сталкивались со следующей ситуацией: Человек с деньгами находит идею, инвестирует в неё, и тут же ищет руководителя, который будет (лучше за бесплатно) управлять проектированием, разработкой и последующим запуском стартапа. Владелец в таком случае собирается лишь размышлять о жизни и рассказывать о важности проекта. Ну а  погружаться в стартап он, конечно же, не намерен: вот же человека нанял!

К чему это приводит? Чаще всего два варианта: стартап закрывается (нельзя делать что-то наполовину), либо начинается корпоративный конфликт. Проблема усугубляется тем, что мало кто заботится о таких мелочах, как структурированием сделок – т.е. затрудняют защиту своих же прав. Проблемы начинаются с того, что кто-то купил домен на себя, а заканчиваются даже (!) заключением договора на разработку на третье лицо. А потом, нанятый руководитель внезапно решает отойти от дел, и оказывается, что, к примеру, нет не только домена, но и прав на программное обеспечение.

Почему так происходит? Чаще всего владелец полагает, что инвестирование в стартап аналогично покупке офиса с целью сдачи в аренду: можно же нанять управленца, который будет выполнять всю работу за меня! Но это так не работает: стартап – это рисковая область, и это не деньги или идея, а долгая, кровавая работа, которую осуществляет человек, погружённый в него с головой. Заменяешь его – и всё пропало. Поэтому логично, что этим ключевым лицом должен быть человек, который несёт самые большие риски – вот и всё!

Нельзя не отметить, конечно, что способы юридического оформления стартапа с инвестором и управленцем всё-таки имеются, но их желательно выстраивать на самом раннем этапе, с привлечением квалифицированных и опытных юристов.

Но даже это не отменяет простого факта: если ты владелец стартапа, то на первом этапе ты же являешься его управленцем, контролирующим все процессы, иначе ты – инвестор, который сильно рискует своими деньгами. А это уже немного другая история, согласитесь.